Staffelpreise & Wirtschaft

Die von picout unterstützte Funktion der Staffelpreise ist eines der wichtigsten Merkmale der Preisbestimmung – ein wichtiger Bestandteil des Marketingmix. Diese Theorie wird von dem Marketingmanager Christian Homburg stark unterstützt. Er ist ein weltweit bekannter Experte für Marketing; seine Bücher werden als Primärliteratur für Marketing-Studenten an angesehenen Universitäten in Europa verwendet.

Die Bestimmung des richtigen und attraktiven Preises ist ein sehr heikles Thema, das nicht nur einzelne Fotografen betrifft, sondern auch Wirtschaftswissenschaftler. Durch die effektive Preisbestimmung werden Kunden herangezogen und zum Kauf bzw. zum MEHR – Kauf motiviert (vorausgesetzt, die Kunden sind von der Qualität des Produktes überzeugt).

Laut Homburg ist die Preisbestimmung sehr wichtig und zielführend, sofern sie effektiv und attraktiv gestaltet ist. Dafür nennt er einige Methoden, die in der Praxis sehr häufig Anwendung finden. Dazu zählen beispielsweise Preisbündelungen, Rabatte, aber auch Staffelpreise und Bonus-Systeme. Mit diesen und anderen Maßnahmen kann man die Kunden vom günstigen, aber wirtschaftlichen, Preis überzeugen und zum Kauf motivieren. Unter Preisbündelung versteht man beispielsweise, dass man mehrere Produkte bzw. Produktgruppen zu einem Fixpreis anbietet. Darin sieht der Konsument den Vorteil, dass er mehrere Produkte zu einem fixen und günstigeren Preis kaufen kann. Staffelpreise sind ebenfalls ähnlich zu verstehen. Hier setzt man Staffelgrenzen, um den Kunden den Konsum ab einer bestimmten Menge zu vergünstigen. Darin sieht der Kunde den Vorteil, dass er MEHR vom angebotenen Produkt zu einem GÜNSTIGEREN Preis konsumieren kann.

Somit hat man auch die Möglichkeit, Konsum-Klassen zu konstruieren. Diese können als Economy-, Medium- und Premium-Klasse verstanden werden. Dies führt zu dem Vorteil, dass alle Konsumenten mit einer einfachen Preisstaffelung angesprochen werden können. Kunden, die eine höhere Preisbereitschaft haben, würden sich in die höchste Staffel einordnen und somit die meisten Produkte um einen günstigen Preis erwerben. Der für den Kunden günstige Preis bedeutet für den Verkäufer jedoch ein sehr gutes Geschäft. Die Kunden mit einer niedrigeren Preisbereitschaft würden sich in der niedrigsten Staffel einordnen. Dies würde zu dem Resultat führen, dass der Kunde mit seinem vollen Bewusstsein weniger Produkte zu einem im Vergleich etwas höheren Preis erwerben. Somit hätte der Kunde ein für sich plausibles Geschäft abgeschlossen, ebenso der Verkäufer.Schließlich bleibt uns noch die Medium-Klasse übrig; sie ist die goldene Mitte. Es ist festzuhalten, dassdie Mehrheit der Konsumenten sich in diese Klasse einordnen. Daraus ergibt sich schließlich, dass die Konsumenten durchschnittlich mehr konsumieren, dafür aber einen angenehmen Wert entrichten. Dies hat zu Folge, dass der Anbieter viele seiner Produkte verkauft und gleichzeitig seinen Umsatz vergleichbar erhöht.

Zusammenfassend muss gesagt werden, dass eine Staffelung der Preise nur Positives mit sich bringt, da alle Kunden-Klassen angesprochen und befriedigt werden. Dies hat zu Folge, dass der Anbieter einen höheren Umsatz macht, als hätte er alle seine Produkte zum gleichen Preis verkauft. Ohne den Staffelpreise würde ein Konsument durchschnittlich weniger konsumieren und weniger ausgeben. Mit der Preisstaffelung sieht der Kunde jedoch seinen Vorteil und erhöht seine Preisbereitschaft freiwillig, da er mehr von seinem Wunschprodukt konsumieren kann um einen günstigeren Preis. Als Gegeneffekt wächst der Wert des Anbieters in beide Seiten. Er erhöht seinen Umsatz und seine Rentabilität. Die vermehrte Konsumation seiner Produkte ist die beste Werbung für ihn, die es gibt und natürlich auch das größte Ziel jedes Anbieters.

Mit dem Bonus wird der schnelle Kauf gefördert. Die Konsumenten nehmen wahr, dass wenn sie innerhalb einer bestimmten Frist das Produkt erwerben, einen zusätzlichen Vorteil – den Bonus – erhalten. Dies führt sie verhaltenspsychologisch dazu, den Kauf so schnell wie möglich abzuschließen.Damit wird erreicht, dass die Wartezeit auf Bestellungen verkürzt wird.

Picout.com unterstützt den Fotografen in seinem täglichen Geschäft und trägt zur absoluten win-win Situation bei. Der Fotograf kann mit den speziellen Funktionen von picout.com – Staffelpreise, Bonus etc. – die Preisgestaltung optimieren und seine Kunden zum MEHR Konsumieren motivieren. Dies hat zur Folge, dass der Fotograf mehr von seinen tollen Bildern verkauft und somit den Umsatz und seinen Wert steigert. Der Kunde auf der anderen Seite ist ebenfalls zufrieden, weil er ein gutes Geschäft abschließt, in dem er viele tolle Bilder um einen für ihn angenehmen Preis erwirbt und daraus sogar gewisse Vorteile zieht. Und das alles macht der Kunde mit voller Überzeugung und vollem Bewusstsein, ohne jeglichen Eingriff des Verkäufers. Schlussendlich sind wir – picout.com – ebenfalls zufrieden, weil wir dem guten Geschäft des Fotografen und der Zufriedenheit des Kunden beitragen.